Exel Industries optimise son programme dans 27 pays grâce à Verspieren
Leader de la pulvérisation agricole, Exel Industries est présent dans 27 pays à travers 80 filiales. Le développement des activités du groupe s’effectue le plus souvent par le biais d’opérations de croissance externe. Un enjeu de taille puisque chaque nouvelle entité doit s’inscrire au plus vite, dans la stratégie assurantielle du groupe. « Notre volonté est d’abord de répondre à nos impératifs de conformité, et ensuite d’optimiser nos couvertures. D’abord la maîtrise des risques, puis la maîtrise des coûts », indique Alexandre Varga, responsable juridique contentieux et assurances d’Exel Industries.
Exel Industries en 2021
La conformité des contrats : l’enjeu prioritaire du développement à l’international
Verspieren accompagne Exel Industries sur ses programmes internationaux depuis 2012, à partir du moment où l’entreprise a réalisé plus de 50% de son chiffre d’affaires hors de France. La force de Verspieren est d’avoir développé un réseau composé 140 courtiers partenaires dans le monde. Indépendants et leaders sur leur marché, ils maîtrisent parfaitement les enjeux et les subtilités de leur réglementation nationale.
En savoir plus sur Verspieren International
Avant toute démarche d’optimisation des couvertures ou des coûts, Exel Industries attend de son courtier Verspieren qu’il l’aide à répondre aux enjeux de conformité légale propres à chaque pays et à chaque activité. L’expertise locale et l’approche personnalisée sont alors des atouts précieux pour relever le défi de la conformité des contrats d’assurance et bâtir un programme d’assurances adapté.
Nous apprécions le fait que Verspieren dispose d’un réseau international de courtiers locaux qui nous offrent un ancrage de terrain indispensable.
Rationaliser et homogénéiser la stratégie d’assurance internationale
Exel Industries a placé la diversification de ses activités au cœur de sa stratégie de développement, autant que l’élargissement de son rayonnement international. Toutefois, le groupe veille à préserver l’autonomie de chaque filiale de façon à en valoriser les spécificités. « L’accompagnement de Verspieren est indispensable pour affronter la diversité de nos activités. C’est également un atout pour enrichir la culture assurantielle globale du groupe », confie Alexandre Varga.
Découvrir les expertises de Verspieren à l’international
Pulvérisation agricole, industrielle, et de jardin, machinisme agricole, robotique et produits liés à l'industrie nautique… Exel Industries est présent sur un large éventail de marchés, avec des expositions à des risques divers, auxquels les équipes de Verspieren apportent des réponses sur-mesure.
Ingénierie assurantielle : de la prévention à la négociation
Au-delà de la protection des sites, les équipes de Verspieren interviennent également dans le domaine de l’ingénierie assurantielle. « Verspieren réalise des audits de nos implantations, des recommandations, rédige des cahiers des charges complets… Leurs équipes interviennent à nos côtés pour défendre nos positions face aux assureurs dans un contexte de retournement de marché », continue Alexandre Varga. Verspieren accompagne en effet Exel Industries au quotidien, à travers des conseils pour la mise en place de bonnes pratiques en termes de prévention des risques ou d’optimisation des couvertures. « La parfaite connaissance de notre organisation, la capacité d’écoute et la stabilité des équipes Verspieren mobilisées à nos côtés sont des atouts précieux pour Exel Industries, y compris dans le développement de la culture de l’assurance au sein du groupe », conclut Alexandre Varga.
Ce qu’il faut savoir sur Exel Industries
Avec plus de 3500 collaborateurs répartis dans 27 pays, Exel Industries est aujourd’hui le fleuron français de la pulvérisation agricole. Grâce à ses 80 filiales, l’entreprise vise autant les marchés B2B que B2C à travers des marques comme Hozelock, Berthoud ou encore Hardi.
Construit, pensé et administré comme une fédération d’entreprises autonomes, le groupe Exel Industries réalise 80% de son chiffre d’affaires hors de France. En 2021, Exel Industries générait 877 millions d’euros de chiffres d’affaires et poursuivait sa diversification dans l’industrie nautique avec le rachat de marques comme Wauquiez, Rhéa Marine ou Tofinou.